外貿(mào)型企業(yè)的客戶群體基本在國(guó)外，如何能讓國(guó)外的客戶找你并且信任你最后選擇你, 絕大多數(shù)客戶用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道，今天我們聊一聊外貿(mào)網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)的渠道都有哪些。

外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)內(nèi)有許多外貿(mào)B2B網(wǎng)站，經(jīng)常收費(fèi)不菲。但真實(shí)效果卻大多口碑不好，建議謹(jǐn)慎選擇參加。

EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)

這是一種完全不可取的SPAM郵件推廣方式，不僅成功率低而且推廣效果極差，反而還會(huì)降低自己品牌檔次。

發(fā)件箱公司和收件箱公司現(xiàn)在對(duì)spam郵件都是嚴(yán)防死守的，真實(shí)成功率非常低，能進(jìn)入對(duì)方收件箱的郵件數(shù)量可以忽略不計(jì)。更何況你買(mǎi)來(lái)的客戶郵箱數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性本身就要打個(gè)大問(wèn)號(hào)。

外貿(mào)推廣軟件

這類軟件其實(shí)就是一個(gè)采集軟件加上一個(gè)spam郵件軟件的組合，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了發(fā)spam郵件的情況了。采集最重要的部分當(dāng)然是郵箱，但采集郵箱沒(méi)有你想象的那么簡(jiǎn)單，外商對(duì)郵箱的隱私保護(hù)是非常好的，絕大多數(shù)情況下根本無(wú)法采集到真實(shí)郵箱。就算發(fā)送成功，也是一封唐突的推銷(xiāo)郵件，試問(wèn)你自己郵箱里的垃圾郵件你會(huì)看嗎？

海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

聽(tīng)上去很吸引人的一個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶信息你可以輕易從海關(guān)獲取，寶貴數(shù)據(jù)真的如此唾手可得嗎？出口國(guó)海關(guān)有詳細(xì)品名但沒(méi)有客戶聯(lián)系方式（老外貿(mào)會(huì)故意亂填），船公司有客戶聯(lián)系方式但沒(méi)有詳細(xì)品名（老外貿(mào)在提單上不留詳細(xì)品名），進(jìn)口國(guó)海關(guān)通常沒(méi)有客戶聯(lián)系方式（除非偶爾需要查驗(yàn)）。

敢留真實(shí)聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶流失的，要么就是很小的客戶他無(wú)所謂。因此你買(mǎi)到的海關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)郵件過(guò)去石沉大海也是正常的了。這里還沒(méi)考慮你郵件發(fā)送的超低成功率，還有如果你遇到的是賣(mài)假海關(guān)數(shù)據(jù)的人。

Facebook推廣

Facebook推廣是個(gè)很火的話題，但遺憾地告訴大家，F(xiàn)acebook只適合極小部分比較新奇的民用品，如最新款的電子產(chǎn)品、化妝品等等，而且還是零售！

而國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品還是以批發(fā)為主，根本不適合facebook推廣，你能想象你的潛在客戶每天在Facebook上面閑逛找供應(yīng)商嗎？更何況FACEBOOK推出了收費(fèi)的廣告服務(wù)后，不僅廣告效果口碑不好，而且開(kāi)始對(duì)正常發(fā)布的內(nèi)容嚴(yán)格審核，稍微帶點(diǎn)廣告的都會(huì)被立馬封帳號(hào)，所謂的臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)從何談起？

谷歌系三劍客之一的GOOGLE plus就比FACEBOOK靠譜很多，他的社群營(yíng)銷(xiāo)屬于精準(zhǔn)SNS推廣，應(yīng)關(guān)注。

對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)，真正的營(yíng)銷(xiāo)一定是通過(guò)谷歌排名。雖然谷歌在國(guó)內(nèi)打不開(kāi)，但在全球市場(chǎng)平均占有率超過(guò)90%，通過(guò)谷歌過(guò)來(lái)的海外客戶，成交率非常高。而且谷歌現(xiàn)在基本沒(méi)什么左側(cè)競(jìng)價(jià)排名了，多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息吧。

Ebay或Amazon營(yíng)銷(xiāo)

ebay和amazon都屬于零售行業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想跨國(guó)做零售，物流時(shí)間和物流成本是最大的障礙。更何況美國(guó)等國(guó)家的快遞業(yè)并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，他們所有的快遞都是用大卡車(chē)送的，成本和速度可想而知。

美國(guó)主要的網(wǎng)上零售反而是通過(guò)Walmart這樣的傳統(tǒng)企業(yè)完成的，具體流程是客戶下單并要求送到哪個(gè)分店，到貨后過(guò)去自取。為何是這樣呢？告訴大家真相：因?yàn)橥素浄奖?:）

因此對(duì)ebay和amazon推廣不做詳述了，國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)絕對(duì)應(yīng)以批發(fā)為主，零售還是難成氣候，大方向錯(cuò)了你就永遠(yuǎn)無(wú)法成功。

谷歌收費(fèi)廣告

谷歌的收費(fèi)廣告叫做谷歌 adwords，有兩種模式：

1）搜索頁(yè)面左側(cè)競(jìng)價(jià)：但這兩年已經(jīng)很少有人做了，競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，谷歌技術(shù)那么強(qiáng)也未能幸免。

2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。

說(shuō)實(shí)話，這兩種廣告基本都是無(wú)效的，目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來(lái)自谷歌系平臺(tái)的谷歌系三劍客。

Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)

短視頻推廣，效果不言而喻。作為谷歌下屬的youtube，推廣效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來(lái)自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當(dāng)不錯(cuò)，企業(yè)一定要大量推廣。

但是要注意一點(diǎn)：盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發(fā)給客戶、分享到社交平臺(tái)、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放；因?yàn)閥outube視頻不僅有廣告問(wèn)題，而且會(huì)在視頻播放后自動(dòng)推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來(lái)自你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就是義務(wù)在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉流量了。

如果真的要做以上操作的話，一定要把視頻先上傳到Gofair等商用短視頻分享平臺(tái)，雖然收費(fèi)但安全很多。外貿(mào)是丟不起客戶的，丟一個(gè)可能就是幾十萬(wàn)美金的損失。

還有一點(diǎn)，Youtube國(guó)內(nèi)打不開(kāi)，萬(wàn)一客戶來(lái)國(guó)內(nèi)參展或來(lái)訪，你還是需要播放商用短視頻分享平臺(tái)上的視頻。除了國(guó)內(nèi)，其他不少國(guó)家也無(wú)法打開(kāi)Youtube的，這點(diǎn)也要考慮到。

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