什么是整合營銷?
整合營銷從戰(zhàn)略上審視整合營銷體系、行業(yè)產(chǎn)品以及客戶，制定符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略。營銷整合的重點在于營銷，手段是整合資源。整合品牌管理、銷售推廣、網(wǎng)絡營銷、社交營銷等多種營銷傳播形式，傳遞了清晰的企業(yè)品牌形象，擴大了行業(yè)知名度，提高了用戶數(shù)量和銷售率。
整合營銷由“整合營銷傳播”理念擴展而來，如果說從前的營銷方式更多的是以產(chǎn)品為中心，那么整合營銷更強調(diào)“以消費者為中心”，即通過多種渠道與消費者進行溝通，要求關注消費者的需求和欲望，還要考慮為了滿足這些需求和欲望，消費者可能愿意支付的成本和購買產(chǎn)品或服務時的便利性。目前，整合營銷越來越多的被國內(nèi)營銷界應用，在提高企業(yè)的競爭力和營銷效果的轉化方面發(fā)揮著巨大作用。
整合營銷的作用
整合營銷的作用包括以下兩個方面：
①對廣告主的作用：可以運用更多元化的傳播手段，配合企業(yè)的營銷目標進行整合營銷的執(zhí)行，對外向消費者傳達統(tǒng)一的信息、統(tǒng)一的產(chǎn)品賣點，以及 VI視覺等，有利于最大化地在消費者心智中留下對于企業(yè)的統(tǒng)一印象，迅速建立品牌認知。不僅能夠提升廣告?zhèn)鞑サ男剩瑢⑺袀鞑セ顒咏y(tǒng)一策劃、協(xié)同運作，同時還能減少營銷成本，一舉兩得。
②對消費者的作用：整合營銷對于消費者而言同樣有重要的作用，它可以使消費者在識別品牌時聽到一種聲音，接收同一訴求，快速獲取品牌和產(chǎn)品的信息，不會與其他同類型品牌產(chǎn)生混淆，節(jié)省時間。
如何做好整合營銷？
明確營銷目標：
在做整合營銷之前，首先要明確企業(yè)最終想要達成怎樣的營銷目標？是銷售額、市場占有率、滲透率？還是拉新、留存、轉化、促活？
消費者洞察：
營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求，而整合營銷又是以消費者為中心，因此消費者洞察非常關鍵。需要明確消費者是誰（人群畫像）、消費者需求（強相關需求、弱相關需求）、消費者場景（強相關場景、弱相關場景）等等。
制定傳播策略：
整合營銷觀念對企業(yè)提出了整合的要求，因此，在制定策略時要考慮到傳播的統(tǒng)一性，即想好一個傳播主題，如提出一個“新概念”，用一句話通俗的概括出要傳遞的核心信息，再通過創(chuàng)意化的表現(xiàn)形式，借助媒體的傳播力觸達目標消費者，實現(xiàn)營銷目標。
